电缆行业怎么销售?怎么把电缆推销出去?_胜华电缆
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电缆行业怎么销售?怎么把电缆推销出去?_胜华电缆

电缆行业怎么销售

做电缆销售有以下几个方面需要注意:

首先,电缆是个传统工业品行业,有自己的潜规则,内幕。

专业性较强,首先,产品质量就很多的不同,,第一点,是对自己产品定位,了解自己的产品优势和不足,从优点上做文章,怎么把优点带来的利益最大化,和避免缺点,或者弥补缺点,国标,厂标,水不浅,专业性较强。

普通而传统的做法是,做价格表,去跑市场,做推广,没基础平台,就先跑市场跑出一个平台来,就是让有需求的潜在客户,知道你是提供他们所需求的,但这一开始绝对不会赚什么钱,可能还要贴钱做推广,战略性亏损吧。

但慢慢建立了平台后,就好一些了。

这只是普通做法,稍微高级点的就是,收集信息,做渠道,直接和最终客户交流(就是做工程的供货商)交易,但公关费用和花的时间精力值得深思。

结账也是个大问题,拖久了,就把你拖死了。


那电缆销售拜访客户应该怎么做呢?

【关于第一次拜访客户的准备】
我们见客户之前,最好事先想好谈话主题,并且事先做好准备,客户脑子现场再聪明,反应再快,也架不住我们事先花费一个小时做好的功课啊,我们强调一点,做销售要时刻把握主动权,那么聊天也要把握主动权。

如果你不懂客户所在行业,就要在拜访客户前,多做市调,摘录相关信息,记熟悉后再去拜访客户,效果比现在开单遇阻强太多了。销售圈子有句名言,“不做准备就等着准备失败!”

第一次见面,多和客户聊他们所在行业的新闻、发财故事、商业模式、英雄豪杰和失败案例,大家容易取得共鸣。你是在送客户温暖和关心,而不是上门推销产品,容易博得客户好感哦,因为客户将你看成是半个行业人士,大家说话会变得轻松一些。

见你客户之前,了解对方基本情况,再和你提供的产品挂钩,第一次见客户,我建议谈产品5分钟,剩下就是谈其他啦,取信客户是重中之重,客户不信任你,能信任你的产品吗?换做你,你也是一耳朵进一耳朵出,是吧,所以咱们要关爱你的客户,为客户提供各类增值服务,再加上数量级拜访,这才能逐渐取信客户。


如需进一步信息,请致电胜华电缆与我们讨论您的需求,或在此与我们联系



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